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李工有点回味过来了，王晨宇这是在通过与国外品牌低端磁盘阵列的对比来凸显共利磁盘阵列的技术优势。
于是他连连摆手道：“这么说来，你们公司的产品应该售价很高吧？可我们这样的高校图书馆，采用磁盘阵列的主要目的是实现馆里的藏书电子化，方便学生和学校老师们查阅，肯定没有那么多预算来采购如此好的产品。”
王晨宇连忙回答道：“李工，这您可能对我们公司的产品有误解了。我们公司作为国内厂商，自然在售价方面不会像国外品牌那么黑心卖高价的，实际上我们的产品售价和国外品牌最低端的数据存储产品售价差不多。您也明白，采购某种设备，最应该看重的是性价比，而我们共利公司的产品性能与外国品牌的高端产品有着异曲同工之妙，但是售价又很良心，我相信经过这么一次深入交流，您会做出正确选择的。其实在我们公司的其他用户那里，基本上经过这么细致的交流，用户方深入了解了我们的产品后，基本上都会确定采购我们的产品。您也大可以放心，我向您说的句句是实话，我的名片上有我们公司的网站地址，您可以随时上网去查看我们产品的技术参数，一切都是写得清清楚楚明明白白。”
李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，终于点了点头，说道：“嗯，经过今天我们的交流，我对你们的产品确实有了一个全新的认识。我会到你们公司网站上去看看的，也会在接下来写招标书的时候予以考虑。”
王晨宇这时问道：“那请问这次贵馆是准备采用哪种主机接口的数据存储产品呢？预估数据量有多大？”
“容量暂定在2个TB，这时我们根据现有的馆藏图书预估的，当然也预留有一定的余量，毕竟我们馆以后的图书也会增多，自然数据量也有一定的增长。至于主机接口的考虑，根据我们目前每天的借阅书籍次数来设计，应该会采用SCSI接口的磁盘阵列，采用DAS模式。因为如果采用光纤接口的磁盘阵列，采用SAN（存储区域网络）模式的话，还需要采购光纤交换机以及光纤卡还有光纤模块、线缆等等，成本对增加很多。”这时的李工已经基本上被王晨宇给影响到了，因此回答起来根本没有任何的戒心，反倒是一股脑将他自己的想法告诉给了王晨宇。
王晨宇立即又发现了一个可以利用的点，笑着说道：“确实只这样的，用户方一般来说会根据目前的需求和业务情况来思考成本问题。其实我们共利的数据存储产品还有一个国外品牌所不具有的优势，我们公司的磁盘阵列，主机接口有SCSI、光线等等，任由用户方来选择。而国外品牌的磁盘阵列没有SCSI这种主机接口的选项，他们全是采用的光纤接口。从成本的角度上来考虑，其实像贵馆这样的业务需求根本用不上光纤接口的磁盘阵列。”
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