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这年头,不光消费者淳朴,商家也很淳朴。
假如我这个月卖了一万件,下个月就能生产两万件。这叫可预期生产。
之前步步高也基本采用的这套模式,统计全国的旗舰店销售情况,然后进行可预期的生产。
相对来说,这样的模式比较稳定,就算市场有波动,也问题不大,最起码亏损的可能性会很小。
可是当商业发展到之后。这样的模式就已经行不通了。
原因就在于,市场的瞬息万变,把这种可以预见的不确定性放大了。
许多传统做服装的,表面看着很风光,可为什么总会有一两个季度没抓住,就突然倒闭的情况。
就是因为他们的销售模式,还是这种传统的模式。
预见性生产,导致库存积压。面对市场的突然变幻,从而出现资金链断裂。
这种不可预见性,才是传统制造业,最大的敌人。
步步高的突然降价,就是同行眼中的不可预见性。
虽然是新款,虽然是预售,不是马上有现货。
可架不住便宜啊!就算要等几个月,用户也会毫不犹豫。
和步步高比起来,选谁简直不言而喻,
步步高遍布全国的旗舰店,统一做活动,统一做宣传。
这种瞬间释放市场消费潜力的恐怖能力,让整个学习机市场,瞬间哀鸿遍地。
面对步步高这突如其来的招数,所有商家都傻了眼。
生意!居然还能这样做!
预售他们不是不知道,早十年前,物资紧张的时候,就已经有工厂搞过预售了。
可那毕竟是B2B,是厂商对商家搞的预售。
做零售的搞预售,如果不是产品特别好,口碑特别到位,一般商家还真不敢做长达几个月的预售。
这一次,步步高算是让他们真正见识到了,旗舰店+会员制的厉害之处。
那些信心满满囤积了货品,准备等着春节大干一场的学习机厂家,直接就被一棒子干熄了火。
直到此刻他们才反应过来,步步高当初杀入市场,靠的就是一手低价。
他们这一年多没做更低价格的新款,不是步步高不能做,而是急速扩张的步步高,没时间去做。
现在等他们腾出手了,一个巴掌就能把那些蹦跶的给呼死。
尤其他们掌握了终端销售渠道,想做什么就能立刻有效果。
况且这招预售,就算一个产品都没有,步步高都能先把产品卖了,在回过头去慢慢生产。
反应最快的就是裕兴。
他们算是一直紧跟步步高脚步的,在全国他们也是为二有自己旗舰店的商家,尤其旗舰店数量,比步步高还多,现在已经两百多家了。
至于会员制,他们也有。
稍微一合计,祝未沙立刻看出了这里面的门道。
做生意最怕的就是压库存,压得越多,资金压力越大。
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