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“满船的商品，真的？太好了！我们拂菻人最喜欢你们唐朝的商品，尤其是丝绸！”奥卢斯激动的说。
“请问你们什么时候返航？走哪条航线？”福林问道。
“我们明日返航，先到西拉甫港（今阿曼），然后换船从红海回拂菻。”奥卢斯船长拿出一本《厄立特利亚海航行指南》，指着上面的地图说道。
“为何要换船？”程枫问道。
“红海出入口河道浅窄，大船无法进入。所以每次都换小船。”奥卢斯船长解释道。
“原来如此。这番说来，我们还要花一笔租船费。”福林叹了口气。
“租船费我来出，我愿意免费帮你们租船！”奥卢斯船长豪气的说。
“条件是？”程枫问道。
“只要你们和我签一个协议，将船上的货物都卖给我。”
“这么说来你有渠道？”
“那是自然，我和君士坦丁堡几乎全部的大商户都有合作，保证船一开进君士坦丁堡的港口，就能找到采购商。”
“卖给你倒没问题，我们人生地不熟，有渠道自然最好。不过价格方面……”福林示意程枫去拿商品清单。
“既然要做生意，价格肯定会让你们满意。”奥卢斯船长递给福林一张账单，“这是我们在狮子国采购的清单，价格就按这个来。”
福林接过清单瞟了一眼，又递了回去：“商品价格随质量、数量而各有不同，我们本次带的都是上好的货色，肯定不能按这个价格来。”
“是不是上好，我还需要验货。如果真的质地精良，加价也可以。但是从狮子国到我拂菻，路途遥远，运输的成本我也是要考虑的。”
这时程枫拿来了清单：“这是我们本批货的清单，还有样品。”他伸手让水手搬了几箱样品。
奥卢斯船长看了遍清单，又打开箱子查看了样品，脸上露出了喜出望外的神色。
“福船长，你这批货果然质地非凡！我愿意加价一成。”
“一成？奥卢斯船长，你要这样不坦诚，那我们就别合作了。”
“福船长，我运输也是……”
“货物装在我船上，我随你们的船队亲自送货，运输成本也是我承担，所以这一条就不用再说了吧。”
奥卢斯船长挠了挠头，意识到福利显然不好忽悠，于是思考了两分钟，说道：“加价三成，不能再多了。我租船也是要花不少钱的。”
最终，双方谈判的结果是加价成。
“不错啊福老板！一下就多挣了35%，而且还没到拂菻货已出手，这趟咱们是稳赚了！”徐乐媛惊喜的说。
“这奥卢斯船长愿意出这样的高价购买我们的丝绸，可见丝绸在拂菻有多畅销。如果能和拂菻直接通商，对于我们大唐的商户来无疑是极大的利好。”福林握紧了拳头，“这一趟我果然来对了！”
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