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因此若让张岳策划销售方案,大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。
见众人被自己的话镇住,粟绮雯微微一笑:
“大家也不用太过担心。
矿泉水市场竞争的确激烈,但咱们也不是没有机会。
那现在谁能告诉我,市场上的矿泉水售价都为多少?”
吴青山第一个发言:“两块到三块之间,除了某些特殊产品,大部分都不超过三块。”
张岳想了想:“如果成捆批发,比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。
有的一块多点,也有的只有七八毛。”
粟绮雯点点头:“没错,不过成箱批发的人虽然也有,但比例相对较低。
大部分人都是感到口渴了,跑到超市买上一瓶。
对此我专门做了调研。
像这种单独去超市买水的顾客,大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。
如果价格相似,至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。
只有百分之三十左右的人,是因为喝不惯饮料才选择的。
那么问题来了,如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶,你们觉得消费者会不会选择?”
此话一出,吴青山立刻开口:“当然会!”
见大家都看向自己,他连忙解释:“你们别误会,我说的是真的。
因为我自己就是这样。
比如夏天到时候,我经常口渴,也经常会跑到超市中买水。
在我家附近,有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。
他们的农夫山泉一瓶一块五,最便宜的是康师傅,一瓶只卖一块钱。
所以我每次去,选的都是康师傅。”
张岳无奈看他一眼:“真的假的?
你月薪好像并不低吧?竟然连买什么水都这么计较?”
作为十月食品厂的高层,吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。
但一个月最少也有五六万,大部分都能突破八万。
如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较,自己这个老板就太失败了。”
吴青山无奈:“老板,我工资的确不低。
可问题是,我工资的高低和我能动用的钱,是两个截然不同的概念。”
张岳瞬间反应过来:“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”
“可不是嘛!
她每个月会拿出一千块钱让我零花。
虽然一千块钱看起来很多,但我要用来交话费,玩游戏,尤其最近迷上了钓鱼。
随便买两个鱼竿就是无底洞。
更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。
所以能省五毛钱,为什么不省呢?”
此话一出,立刻有人笑道:“老板,这你就不懂了。
吴经理是骑着自行车逛酒吧,该省省该花花。
他的确不差钱,但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。
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