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“您先别急，听我捋一捋。
咱们的网红化项目，具体玩法是这样的——
欧莱雅派出员工，我们提供线上销售培训，那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。
所以贵方认为伱们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。
这可以理解，但事实上不太可行。
因为从BA转变为主播，其实不仅仅是销售场景的变化，更是一种身份上的彻底颠覆。
他们为什么不叫线上销售，而被称呼为网红？
因为在线下门店的时候，他们的号召力建立在品牌身上，一个顾客，她去到欧莱雅的店里，就是奔着这个牌子去的。
但在线上，不存在实物、不再是一对一、更不具备强烈的购买欲望，主播的号召力完全建立在我方——我们提供了具体的方案、话术、培训、流量投入和场景塑造，一点一点建立起网红的个人影响力，那么他们的合同归属于我方，既是工作需要，更是利益与动力的来源……”
苏淮终于讲了一些具体的网红化措施，听得对方不住点头。
但苏淮没讲的是……
其实本质上是星虞更需要欧莱雅。
想搞BA网红化的前提条件就是要有好的销售，美妆赛道太专业了，星虞培养不了，也不知道去哪儿挖。
全国那么多商场专柜，谁知道哪个销售适合转型主播？
李佳琦是大浪淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。
门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。
所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。
整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？
欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要夭折。
然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。
一句话：“你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！”
一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。
不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是——
欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。
参加培训之后，那些BA与星虞预签约。
最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分BA，签约到自家公司，成为专职销售主播。
此时，BA与欧莱雅解约，转为星虞员工。
借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。
另外一个比较离谱的条件是——
当BA转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。
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